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一个海外青年白手起家的传奇故事

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【文章摘要】  浦顺菲,少年时获全国物理竞赛一等奖,得以免试直升上海交通大学,然而为了闯出属于自己的天空,毅然放弃了他人梦寐以求的保送资格,于18岁时远赴法国深造,并在那里建立起了属于自己的事业。他在异国他乡的创业经历或许能给大家一些启示。
  浦顺菲,少年时获全国物理竞赛一等奖,得以免试直升上海交通大学,然而为了闯出属于自己的天空,毅然放弃了他人梦寐以求的保送资格,于18岁时远赴法国深造,并在那里建立起了属于自己的事业。他在异国他乡的创业经历或许能给大家一些启示。

  房产投资点石成金,初露锋芒

  在浦顺菲十八九岁时,就展现出异于同龄人的商业嗅觉,当时,上海由于承办世博会,经常会有市政动迁。他巧妙避开已经炒得很热的黄金地段拆迁房,转而寻找那些具有潜力而价格处于低位的房源。

  “当时我相中了虹口区北外滩的两间房 。”浦顺菲说,“房主是北京人,要价60万,有些高。”

  然而他巧妙运用房主和房子上海保管人之间的矛盾,最后竟然把价格谈到28万。

  “由于买的价格低,当时去房交所登记的时候,登记员甚至怀疑我们故意压低成交价来逃税。”浦顺菲笑着说,“最后我把纸面上的成交价提高了不少,才得以完成交易。”

  过后不久,当他把这两间房出手的时候,前前后后共赚了90万。

  进入红酒市场,巧妙空手套白狼

  09年的时候,国内红酒市场方兴未艾。

  浦顺菲此时已在一所法国知名工程师院校就读。“暑假时,联系了几家波尔多的酒庄,试着说服他们让我代理他们的红酒,结果他们同意了。”

  他联系上了一个上海的买家,与之竞争的,是西班牙一个庞大酒业集团的资深销售。

  他和那个销售,便领着买家去参观那些位于法国和西班牙的酒庄。

  当时那个西班牙酒的销售极尽殷勤,天天粘着买家,而浦顺菲却刻意和买家保持距离。

  助手急了,浦顺菲却告诉他 :“这买家虽然今天已是成功的商人,当初却是从一个小伙计一点一滴打拼出来的,所以既精明又有疑心,不会吃西班牙销售那一套。不曲意逢迎,反而可以提高我们酒的档次,吊足他的胃口。”

  同时,浦顺菲设计弄到了西班牙酒的销售价格,他于是针对性地定了自己的酒价。

  “最后上海买家果然选择了我,让我在几乎没有什么投入的情况下赚到了来法国的第一桶金”,浦顺菲说。

  创立品牌,立足于珠宝行业

  2010年的时候,他决定进入珠宝界,于是创立了自己的品牌。

  当时限于资金瓶颈,开始的时候只能做相对低价的淡水珍珠。

  在取得了初步的成功之后,他把目光瞄向了高端珠宝的市场。

  “通过对市场的反复调查研究,我选择做彩色的海珍珠,因为法国珠宝市场相对闭塞,大部分人都没有见过这些彩色的珍珠,我于是成为了吃螃蟹的人。”

  他的独到眼光为他带来了巨大的成功,有些产品的利润甚至可以到达500%。

  为了丰富产品的多样性,以及让他品牌的档次得到提升,他同时进入了蓝宝石的市场。

  在创业过程中,少不了大大小小的商业谈判,面对不同国家的对象,他熟练地运用不同的谈判技巧。

  当时为了得到高端的客户,需要得到法国一个知名珠宝专家的帮助。

  与这位专家合作的都是些大的供应商,作为一家刚成立的公司,要打动她确实有难度。

  “以前与她谈判的都是这个行业资深的前辈,或多或少有些保守迂腐,只要我们拿出自己创新进取的一面,还是有机会的。”浦顺菲对他的副手说。

  他亲自用PPT做了一个精美绝伦的展示文件,放在当时刚出的IPAD里展示给那位专家看。

  专家被这新奇的展示方式所吸引,而且得益于浦顺菲极好的口才,她欣然在合同上签下了自己的名字。

  与此同时,他为了能够得到优质的斯里兰卡蓝宝石,约见了一位来自斯里兰卡的矿主。

  “斯里兰卡相对而言积贫积弱,教育水平略低,我们虽然不是他最大的买家,但用我的名校背景,依旧可以取得他的尊重。”

  在几天的相处中,浦顺菲流利的英语和优雅的谈吐打动了这位年长的矿主,同时,他利用他的金融背景建议矿主尽量握住当时还在疲软期的美元,这为矿主后来带来了不小的收益。

  在临走的那一天,矿主竟深深地拥抱了他,他也以低价得到了一批优质的天然蓝宝石。

  至此,浦顺菲在竞争激烈的法国珠宝界站稳了脚跟。

  近水楼台先得月,收藏界再显身手

  由于做过红酒的关系,他自己也有不少法国的红酒收藏。

  “我只收藏五大名庄好年份的酒,”浦顺菲说,“很多酒都被罗伯特 帕克评为最高等级,并非有钱就可以买到的。”

  功成身退,欲立名于金融界

  从2011年下半年开始,浦顺菲渐渐将生意转给自己的副手,转而开始准备进入金融业。

  朋友们都大为不解,毕竟他的事业已经很有起色,而且前途光明。

  “其实他们都不理解我,”浦顺菲笑着说,“能够在金融界闯荡,是我从小立下的志向,在我第一次了解到Jessie Livemore荡气回肠的一生时,我就被金融这一行业深深吸引住了。我所做的一切,不过是为了能够将来在金融界立足而铺路。当初我在AXA做精算师,也是为了锻炼自己的金融数学能力和IT水平。”

  他说,目前他有一些金融机构的面试。其中一家位于香港的欧洲投行,特别让他心动。

  “这是一个法国的前辈推荐我去的。”浦顺菲说,“那个部门里都是在金融界享有盛名的人物,这对我的成长一定非常有帮助。”

  我们衷心祝愿这位青年才俊可以得偿所愿。

  他对红酒收藏也有自己的见解 :“国人都推崇拉菲,这主要得益于它在大陆的推广手段,在我眼中,玛歌才是五大名庄之首。”他指着身边的一瓶1985年的Chateau Margaux说。短短数年间,他的红酒收藏已经升值数倍。

  在自己社交圈不断变大的同时,他结识了一些从事清算遗产的朋友。

  “在法国有不少老一辈的中国古董收藏家过世了,他们的后代对那些瓷瓷罐罐没什么兴趣,便会请求我的朋友帮助。”

  “其实他们也不完全懂那些中国古董的价值。”得益于浦顺菲独到的眼光,他买下了不少瓷器玉器。

  “你看这个明初的青釉带盖梅瓶,保存完好,还有以前佳士得拍卖过的记录,我1万元买的,现在市场上至少也要十几万了吧。”浦顺菲指着博古架上的一个造型优雅的瓷瓶,颇为得意。
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栏目: 标签: 创业 创业故事 编辑:石磊分享到
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