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天使投资人最垂青具备洞察力的创业者

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【文章摘要】  在天使投资实践中,引起天使投资人兴趣的是项目,但最终做出投资决定则是因创业者本身。什么样的创业者最受天使投资人的垂青?综观我所投资的十几个企业,拥有以下三大特质的创业者最获天使投资人的垂青。
  在天使投资实践中,引起天使投资人兴趣的是项目,但最终做出投资决定则是因创业者本身。什么样的创业者最受天使投资人的垂青?综观我所投资的十几个企业,拥有以下三大特质的创业者最获天使投资人的垂青。   1. 洞察力   创业者要想获得天使投资人认可,他必须有过人的洞察力。有洞察力,就会有发现能力。发现需求,发现市场机会,从而奠定创业基础。   创业者究竟为什么创业,很大程度上决定了这个项目是否具备生存发展的基因。因就业难而被迫创业的,不靠谱;因想赚快钱想发大财而创业的,不靠谱;因不想受人指使想当老板扬眉吐气而创业的,不靠谱……洞察到某种趋势与先机,洞察到一种潜在的用户需求,洞察到一个商业契机而走上创业道路的,才是最靠谱的。   没有洞察力的创业者,进行市场分析和战略研究时,只会堆砌媒体文章和冗长的数据,很少有清晰的思路和自身的观点;有洞察力的创业者,善于从众多的信息与行业现象中,通过他自己的独特视角找到新发现,他们基于这种发现去整合和梳理资源形成符合商业逻辑的、合理的输出,那就是一个产品或者一项服务。   比如全国汽车票务统一平台的创始人刘友常,本来是卖火车票的,因为洞察到全国各地分散的汽车站信息化融合的未来趋势,因为发现汽车票务市场的商机,创办了我行我速电子商务公司,获得了450万元天使投资;再比如深圳时尚空间网络有限公司创始人杨臻,因为发现了美发市场上重理发手艺和护发品,而缺少形象设计的现状,开发出了针对性的APP来帮助发型师提高形象设计水平。与其说他们有多么好的专业技术水平,不如说他们超人一等的洞察力征服了天使投资人,获得了创业津梁多位知名投资人的投资。   2. 商业头脑   创业,本质上是经商、做生意,其他的所谓梦想、社会价值都是衍生物,都是附属品。咱们中国人都要承认,因为长期的小农经济和计划经济影响,实际上我们大家的商业意识都比较薄弱,商业的嗅觉也普遍不够灵敏。自从改革开放以来,真正先富起来的那些人,纵观起来,既不是技术上的专家,也不是生产上的能手,都是商业意识很强、具有商业头脑的人。禹作敏、牟其中、史玉柱、马云、任正非、柳传志、张瑞敏……这些企业家,仔细去研究他们,他们最大的共性,也是他们最大的优势,就是拥有商业头脑和灵敏的市场嗅觉。   而在我们大多数国民身上散发出来的共性往往是仁义道德、理想主义情怀。许多人创业是因为觉得社会应该做到的事情没有做到,是因为出于追求真善美的梦想或人道主义责任感。这些梦想主义或英雄主义者创业,固然有它的意义,如果自身有这个能力,倒可厚非。但从创业津梁每天收到的几十份商业计划忆来看,更多的草根创业者资源、能力非常有限,在创业初期即给自己的事业冠以公益的使命,往往会使导致缺乏明确的市场定位,找不到市场的准确切入点,在商业运营上常常非常艰难。   创业者要创立的公司,其核心属性是一个商业组织,把自己的企业发展成为架构成熟、基础牢固的商业帝国才是创业者的第一使命,至于说其它的社会责任,初创企业能够赚到钱,能够交税给国家,就已经是最好的社会责任承担者了。整个社会的缺失或不足,哪里是我们一个草根创业者可以弥补的。   通印网创始人(www.tongyinwang.com)董学振,14岁初中没毕业就出来打工,从发传单的工人,做到生产线上的技术员,再做到销售经理,后来把自己打工的企业买下来。从他的故事中,我觉得他最具魅力的地方,就是天生的营销员,超一流的商业头脑。   3. 动手:Just Do it!   一些天使投资人明确地说,不投资大型企业出来的高管创业。很多人对此很不理解,觉得做过高管的人创业,经验更丰富,有人脉资源,见过大的场面,应该更容易获得天使投资才对。其实这种现象背后的真正原因是,高管在大企业中往往只是一个指挥家、组织者和资源调度者,投资人难免会担心他们出来创业后眼高手低,缺少动手能力。   管理界流传柳传志的一种说法,“管理者就是搭班子、带队伍、定方向”。这个确实是没错的,但是他比较适合于已经上了规模的大中型企业。对于初创期的企业而言,到底我们要做一个什么样的东西,还需要在摸索中确定,到底我们采用什么样的打法,还需要在摸索中确定,创业者就必须要挽起袖子,亲自参与到创业实施环节中去,才能产生切身的感受,找到真正的方向。更何况创业初期,资源短缺,没有班子可搭,没有队伍可带,一个字,就是干。   真正的草根创业者,应该是自己动手能力很强的多面手。只有到公司真的做大了,才会聘请比自己更专业的人士,把工作职能一项项地分担下来。   我们投资的聪聪侠创始人吴迪,软件开发、硬件设计、网站搭建、美工都是自己一肩挑。虽然并不能保证他在每个方面做得结果都是最佳的,但是他可以实现在初创企业的过程中不会不会受制于人,可以用最低成本把产品推出。
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