您所在的位置:首页 > 创业资讯 > 行业资讯 > 家居用品 > 正文
【字体:

电商是酒类的第四渠道吗?

发布时间: 来源:本站 浏览:924次分享到
【文章摘要】线上也是个复杂的分销体系 电子商务时代,企业与消费者之间只隔着一道互联网。摆在酒厂面前一个很直接的问题就是:用什么方式做电子商务?
销量渠道OR新兴市场A公司是西南地区一家区域强势的白酒品牌,年初制定的销量目标比去年同明增长20%以上。这其中,新成立的电子商务事业部扛着2000万元的任务量,虽然只相当于A公司在传统渠道一个县级办事处的销量,但这个部门却和大区一样,归销售公司总经理直管。

  B公司是一家新成立的酱酒品牌运营商。在白酒行业不景气的时期打造新品牌似乎有点“生不逢时”,不过他们的计划依然生猛:第一年的销量目标是5000万元,其中大约1/3通过电商渠道消化。

  C公司是华东的一家规模不小的酒水经销商,去年营业收入3亿元,不过今年肯定会缩水。但是公司却挖了一个互联网人士,让他组建电商部门,定下了任务:2013年每月完成100万元销量,2014年翻倍。

  似乎一夜之间,白酒行业人人谈电商,家家做电商。在其他渠道都扛不住销量任务的时候,作为唯一尚在快速增长的销售通道,电商渠道被寄予“厚望”。

  然而,“至少在2012上半年,大多数知名白酒企业还不屑于做电商,只有找不到出路的三线、四线品牌才会在电商上赌一把。”兴良汇(北京)贸易发展有限公司总经理陈钢接受《销售与市场》记者采访时说:“直到2012年双十一,天猫淘宝单日销售额超过191亿元,众多白酒企业才真正开始把电商当成一个渠道来认真对待。”

  从2011年开始,定位于“酒类电商渠道运营商”的兴良汇就致力于推动酒类电商渠道的发展,创始人陈钢亲历了白酒企业对电商态度的转变。

  “2012年,我们前后谈判了7次,一个酒厂才勉强把旗下一个子品牌的电商渠道交给我们运营。而到2013年下半年,经常有酒企主动来问我们:"XXX承诺能帮我在线上做1000万元,你们也能做到不?"“电商不是妖魔鬼怪,但也不是救世主。对于没有线下拉动的品牌,一年能在线上卖千万量级的并不多。”陈钢认为,线上的未来会很美好,但目前仍有许多艰难险阻需要克服。

  “同样是1个亿的销量,线上销量所产生的影响力远远超过线下。线下的1个亿可能是10个经销商就分完,而线上1个亿的货,它影响的可能是100万的购买人群,可能是超过1000万的用户曾浏览过。”浙江久加久电子商务有限公司总经理程梁告诉记者,线上需要直接面对的是一个个消费者,与线下相比是一个游戏规则完全不同的市场。

  “酒厂触网,有两种误区。一种是只自己开个旗舰店完事,闭门造车自成一统;另外一种是和某一家电商签全网的独家代理协议,一叶障目不见森林。”陈钢认为,酒厂需要在了解电商市场的整体格局之后,再认真考虑用什么样的合作模式切入。
版权声明:商789创业街依法拥有本文版权及其他一切相关权利。未经商789创业街的明确授权和许可,禁止任何单位、机构、个人或媒体进行复制、转载、链接和传播,违者将依法追究法律责任。特此声明!
栏目:家居用品 标签: 酒类电商 渠道 编辑:石磊分享到
查看更多>>

商789创业街·找项目

按地区
按首字母检索
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
  • 餐饮美食
  • 服装鞋包
  • 家居用品
  • 美容保养
  • 母婴用品
  • 礼品饰品
  • 教育网络
  • 生活服务
  • 建材装饰
  • 环保机械
  • 汽车服务